Shark Tank: Đằng sau màn gọi vốn 3 tỷ của 9x gợi cảm nhất Shark Tank

Cuối tháng 1 vừa qua, chương trình Shark Tank đã có một màn gọi vốn phải nói là “liều” nhất trong lịch sử, khi một nữ CEO 9X mang ý tưởng – thay vì sản phẩm hoàn thiện như những start up khác – lên sàn, tự tin kêu gọi 2 tỷ 270 triệu đồng đổi lại 15% cổ phần. Kết quả, cô nhận được cái gật đầu của Shark Phú và Shark Hưng, mang về 3 tỷ 270 triệu đồng đổi lại 45% cổ phần.

Clip ghi lại màn gọi vốn này đã nhận về vô số lượt xem cũng như bình luận của cư dân mạng. Tuy nhiên, cái người ta bàn tán sôi nổi không phải là độ khả thi của ý tưởng, sự độc đáo của mô hình kinh doanh… mà là vẻ ngoài của cô nàng này. Làn da nâu rám nắng, chiếc đầm ôm bó sát gợi cảm, phong thái tự tin và thuyết trình mạch lạc – có thể nói, lâu rồi Shark Tank mới xuất hiện một “bóng hồng” cá tính như vậy.

Đó chính là Kinh Văn Quân Dao, founder của Phleek – một ứng dụng bán thời trang có thể giúp tư vấn phong cách cho người mua. Ưu điểm lớn nhất của Phleek nằm ở việc đánh trúng tâm lý “Hôm nay mặc gì?” và “Mặc như thế nào cho đẹp” của phái nữ hiện nay. Khách hàng mua sắm trên Phleek đều có stylist riêng hướng dẫn, giúp người mua không cần phải đắn đo suy nghĩ trang phục có hợp với mình không.

Với ý tưởng đặc biệt đó, có thể hiểu vì sao Quân Dao đã thể hiện vô cùng tự tin trên Shark Tank mà không cần một sản phẩm hoàn chỉnh. Thế nhưng, đó chưa phải là tất cả. Đằng sau Quân Dao là những câu chuyện khác đầy cảm hứng khác, về một 9X liều mình khởi nghiệp ngay từ khi vừa ra trường, về quãng thời gian 4 tháng không có tiền trả lương cho nhân viên, về sự lạc quan hiếm gặp ở một start up trẻ. Trên hết, đó chính là nỗ lực để người ta nhìn nhận khả năng của chính cô – thay vì chỉ chăm chăm vào ngoại hình và gia thế.

Kinh Văn Quân Dao (Nick name: Nghi)

Năm sinh: 20/08/1996

Cung: Sư Tử

Tốt nghiệp ngành Truyền Thông Chuyên Nghiệp loại ưu trường ĐH RMIT.

Founder của ứng dụng Phleek, vừa nhận được đầu tư 3 tỷ đồng đầu tư từ chương trình Shark Tank.

“Từng nhiều lần gọi vốn thất bại nên giờ lỳ hơn rồi”

Chào Quân Dao. Cuộc sống của bạn có những thay đổi gì sau khi kêu gọi được 3 tỷ từ Shark Tank?

Khác nhiều lắm. Dao đã có tiền trả lương và thưởng cho nhân viên, củng cố thêm nhân sự mới, tự tin hơn trên con đường mình đã chọn và nhất là đã sẵn sàng cho ra mắt sản phẩm tốt nhất.

Trước khi đi gọi vốn ở Shark Tank, Dao đã tính hết trong đầu là mình sẽ làm gì với số tiền nhận được. Nên khi nhận được rồi, thì Dao đã sử dụng đúng như những gì mình dự tính. Tuy nhiên, số tiền 3 tỷ đó cũng chỉ giúp ích trong việc vận hành công ty, chứ không tăng xác suất thành công. Mình còn phải cố gắng nhiều lắm.

Bên cạnh đó, cũng nhờ Shark Tank, nhiều thương hiệu tự tìm tới mình hơn. Điều đó làm mình vui lắm. Vui vì cảm giác người ta tin tưởng vào sản phẩm của mình hơn là các yếu tố lợi nhuận khác.

Trước khi “ra sân” ở Shark Tank, bạn có hồi hộp và lo lắng không?

Trước khi đến Shark Tank, Dao chỉ biết là mình thích chương trình này, muốn tham gia để kiếm tiền đầu tư, chứ không lo lắng gì cả. Nhưng trước khi “ra sân” khoảng 5 phút, tự nhiên thấy hồi hộp lắm. Nghĩ chứ, lỡ mà thất bại là hơi mất mặt đó nha (cười). Nhưng thật may là Dao có một màn thuyết trình khá suôn sẻ. Và Dao nghĩ lý do mình gọi vốn thành công chính là vì đã chuẩn bị rất đầy đủ về các số liệu, dự đoán trước các câu hỏi của các Shark.

Nhiều người cho rằng màn gọi vốn này quá liều khi Phleek là công ty đầu tiên đi gọi vốn mà chưa có sản phẩm. Thậm chí, họ cho rằng đây chỉ là PR thôi. Dao nghĩ sao?

Dao lên Shark Tank là vì thật sự lúc ấy mình đang rất cần tiền, chứ không phải để PR. Nên nếu có thất bại ở Shark Tank thì Dao lại tiếp tục đi gọi vốn bên khác thôi. Đã từng nhiều lần gọi vốn thất bại rồi nên Dao cũng lỳ hơn trước, không ngại người ta nói vào nói ra gì cả.

Và chắc chắn đây là một cú liều rồi, nhưng là “liều ăn nhiều”, bởi Phleek dù chưa có sản phẩm nhưng đã có demo. Đó là một một website có cách vận hàng tương đương. Từ những demo đó, Phleek đã thu thập được các thông tin cần thiết về nhu cầu của khách hàng, từ đó xây dựng những nền tảng dữ liệu đầu tiên.

“Ai cũng có thể có stylist cho riêng mình. Ai cũng có thể mặc đẹp”

Ý tưởng làm Phleek bắt nguồn từ đâu? Và tại sao Quân Dao lại chọn thời trang – thay vì các mảng khác như đồ ăn, trà sữa…?

Thời trang đúng là một đam mê của Dao. Nhưng Phleek thì chỉ đơn giản đến từ một số kinh nghiệm cá nhân thôi. Nhiều bạn nữ thấy Dao mặc đồ đẹp, hỏi xem mình mua cái này ở đâu, cái kia ở đâu. Khi mình chỉ cho họ, thì họ ngạc nhiên lắm. Họ bảo từng đến các shop đó rồi nhưng không nghĩ là cái áo này, cái váy này lại được mặc, được phối theo cách như vậy. Nên lúc đó, Dao nhận ra: Thương hiệu thời trang ở Việt Nam rất nhiều, nhưng lại thiếu một người đứng giữa để kết nối khách hàng với thương hiệu, giúp họ định hình phong cách của mình, khiến việc ăn mặc dễ chịu hơn. Vì thế, Phleek ra đời.

Khi ý tưởng về Phleek mới thành hình, Dao có đi hỏi bạn bè xung quanh, những người thân thiết rằng họ nghĩ gì về ý tưởng này. Thì đa số tất cả đều hào hứng tán thành, và chính sự hào hứng đó đã tác động lên Dao, rất mạnh mẽ.

Điều gì đặc biệt nhất ở Phleek mà bạn tin rằng nó sẽ thành công?

Đầu tiên, ngoài chức năng mua sắm, thì Phleek tích hợp cả chức năng “Styling”- tức là sẽ có một stylist giúp bạn phối đồ theo đúng phong cách, mục tiêu bạn mong muốn. Thậm chí, nếu bạn cần phối đồ chi tiết hơn, trải nghiệm VIP hơn, thì Phleek có dịch vụ giao đồ tới nhà hàng tháng. Khách hàng có quyền phản ánh 1 cách rất “VIP” luôn, đòi hỏi bất kỳ yêu cầu gì cũng được giải quyết.

Ngoài ra, Dao mong muốn Phleek sẽ mang tại một địa chỉ mua sắm thời trang đậm tính… nữ quyền, với rất nhiều cá tính đa dạng chứ không đơn thuần là “bánh bèo”, nữ tính thướt tha. Phleek không bán đồ Quảng Châu, không xô bồ nhộn nhịp. Và Dao cũng rất tự tin vào gu thời trang của mình.

Nói vậy, thì stylist chính là điểm đặc biệt nhất của Phleek. Thế nhưng, làm cách nào để Quân Dao tự tin rằng đội ngũ stylist của Phleek có thể đáp ứng được yêu cầu khách hàng?

Quá trình tuyển chọn stylist Dao làm rất kỹ: CV phải đẹp, phải chỉn chu, kinh nghiệm phải có. Sau đó, ứng viên sẽ đến văn phòng phỏng vấn và làm bài test. Bài test đó có thể là phối đồ cho Dao. Vì Dao cũng là một người khá khó tính và phức tạp trong ăn mặc, nên Dao tự tin rằng nếu Dao thích bộ đồ đó, thì người khác cũng thích.

Sau khi chính thức làm việc cho Phleek, các bạn stylist còn được Dao mua thêm các khóa học về thời trang – stylist online, được cấp chứng chỉ đàng hoàng… để trau dồi và cũng như cho họ thêm động lực.

Khách hàng vốn đa dạng, 9 người 10 ý, ở đây còn là phụ nữ nữa nên mình đã chuẩn bị sẵn tâm lý rồi. Nếu có phản bác thì mình sẽ lắng nghe và cải thiện đến khi khách hàng “đẹp” thì thôi.

Mục tiêu Quân Dao đặt ra cho Phleek là gì?

Dao đang nhắm đến cột mốc là từ 1000 – 5000 đơn hàng cho một tháng. Còn mục tiêu lớn nhất năm sau là gọi thêm vốn (ở nước ngoài) và mở rộng thêm phân khúc thời trang nam.

“Khởi nghiệp chính là một trải nghiệm đáng nhớ mà tuổi trẻ ai cũng nên trải qua một lần trong đời”

Phleek có phải là quyết định liều nhất cuộc đời bạn tính tới bây giờ?

Có thể nói, mọi thứ bây giờ không có cái gì giống như mình tưởng tượng lúc còn đi học hết đó. Lúc đi học, mình không nghĩ là sẽ có một suất internship ở agency quảng cáo lớn. Rồi đến khi làm việc tại đó rồi, thì lại không ngờ là chỉ 1 tháng sau, mình nảy ra ý tưởng cho Phleek. Lúc đó còn trẻ mà, “máu” mà. 5-10 năm sau đâu biết có chuyện gì xảy ra đâu. Lỡ có gì vướng bận thì lại hối hận. Với cả lúc đó thị trường rất hấp dẫn, chưa ai làm, nên sau 1 tháng Dao đã xin nghỉ công ty và theo đuổi tới bây giờ.

Cuộc sống của một start up không như mình tưởng tượng. Bạn cũng biết là start up đang là một trào lưu khá hot ở Việt Nam. Các nhà khởi nghiệp trẻ mỗi khi lên báo, lên TV thì đều nói về thành công, vẽ ra những bức tranh vừa liều lĩnh, vừa dễ dàng… Nhưng phải đến khi start up rồi thi Dao mới nhận ra thực tế không hoàn toàn là màu hồng. Nên khi gặp những trắc trở, thất bại ban đầu, mình bị sốc. Nhưng dù thế, Dao vẫn vui, vì biết cái thất bại đó là theo ý của mình, chứ không phải mình làm theo ý người ta mà thất bại.

Đâu là khoảng thời gian đáng nhớ nhất từ khi Quân Dao khởi nghiệp cho đến hiện tại?

Chắc chắn đó là thời gian mình cạn tiền rồi. Ngày nào cũng căng thẳng hết, như kiểu rơi xuống dưới đáy vậy đó. Các chi phí thì dồn dập, nhân viên thì mất nhiệt huyết dần… những thứ đó khiến Dao cảm thấy rất nặng nề. Nhưng may mắn rằng bạn bè, gia đình vẫn ở cạnh, ủng hộ Dao. Điều này đã cho Dao sức mạnh để tiếp tục. Tất nhiên, thời điểm đó, cũng có nhiều người khuyên rằng “Thôi bỏ đi”, nhưng tất nhiên là Dao không nghe theo rồi. Đây là sự nghiệp mà, có phải yêu đương hay bạn bè gì đâu mà nói bỏ là bỏ.

Một phần nữa, Dao có niềm tin mãnh liệt rằng cuối cùng Phleek sẽ có đầu tư thôi, chỉ là đợi hơi lâu. Và có lẽ cũng vì lâu nên cho mình thời gian nhìn rõ được cái mình cần, mình thích, định hướng của mình là gì và ai là người bên cạnh lúc mình gặp khó khăn. Với tuổi trẻ, thì đây chính là một trải nghiệm đáng nhớ mà ai cũng nên trải qua một lần trong đời.

Quân Dao có thấy mình quá may mắn khi thời gian đầu khởi nghiệp, ba mẹ là người hỗ trợ cả về tinh thần lẫn tài chính cho Dao?

Quả thật là như vậy! Ba mẹ chính là nguồn động lực và hậu thuẫn lớn nhất của Dao trong tất cả mọi tình huống. Vì vậy, đó chính là lý do vì sao Dao phải luôn luôn cố gắng để không phụ lòng ba mẹ.

Nhiều người nói thế này: Màn gọi vốn của Quân Dao gây đặc biệt vì… Dao sở hữu ngoại hình rất hấp dẫn. Bạn nghĩ sao về ý kiến này?

Hôm đó, Dao quyết định mặc đầm ôm bởi Dao không thích cái suy nghĩ nữ giới kinh doanh là phải… mặc vest hoặc sơ mi chỉn chu. Mình làm thời trang mà, bản thân phải thời trang và thoải mái, thì mới thuyết phục người ta theo phong cách của mình chứ? Đó cũng là tôn chỉ của Phleek – Hãy thời trang theo cách mà bạn tự tin nhất.

Vậy thì theo Quân Dao – sắc đẹp có lợi thế gì trong kinh doanh không?

Bây giờ ai muốn có sắc đẹp cũng được, dễ quá mà – make up, phẫu thuật thẩm mỹ… Nên Dao không đặt giá trị lên trên sắc đẹp. Quan trọng là duyên của một người. Bạn có thể không được đẹp, nhưng nếu có duyên, người ta sẽ nhớ đến mình.

Trong kinh doanh, có sắc đẹp thì sẽ đưa mình đi được một quãng ngắn thôi. Tuy nhiên, đầu óc và ý tưởng mới là mấu chốt mang lại kết quả tốt nhất trong kinh doanh. Vì vậy Dao luôn luôn cố gắng để hoàn thiện bản thân mình, nhằm mang đến một kết quả kinh doanh tốt trong hiện tại và sau này.

Có bao giờ trong quá trình làm việc, người khác không đánh giá cao bạn chỉ vì bạn là phụ nữ đẹp?

Chắc chắn là có chứ. Nhưng khi thất bại, Dao không bao giờ nghĩ lý do vì mình là phụ nữ, mình đẹp thế này thế kia. Mà Dao nhìn nhận các thất bại đó rất công bằng – mình thiếu một thứ gì đó trong công việc, trong kỹ năng. Đúng là đúng, sai là sai. Không bao giờ có ngoại lệ vì mình là phụ nữ, mình đẹp mà người thêm/bớt quyền lợi cho mình.

Một cô gái cung sư tử, có máu liều, khó gần, khó ưa và cứng đầu – đó có phải là những mô tả chính xác nhất về Quân Dao?

Cũng đúng, và cũng không đúng. Dao thừa nhận mình có máu liều trong người, nhưng cái liều đó không khiến Dao trở thành người… khó ưa đâu. Ngược lại, mình rất thân thiện, dễ gần với tất cả mọi người.

Tuy nhiên, Dao cũng nhận thấy mình không giống như các cô gái khác – thích đi spa, mát xa, làm móng, tụ tập bạn bè tám chuyện… Dao chỉ dành thời gian rảnh hiếm hoi để tập gym. Nó làm mình khỏe hơn, giải toả stress tốt hơn… Đó là thú vui duy nhất Dao quan tâm ngoài công việc.

Làm start up có rất nhiều khó khăn. Nhưng ở Quân Dao lúc nào toát ra một thứ năng lượng vô cùng tích cực, lạc quan. Là do bạn đang cố “gồng” hay do tính cách bạn như vậy?

Do cách mình nhìn nhận sự việc như thế nào thôi. Nếu thất bại, thì mình “ăn mừng” thất bại đó, học hỏi từ nó. Thậm chí, Dao còn có xu hướng lấy cái thất bại của mình ra để làm trò đùa nữa. Điều đó khiến mọi việc bớt nghiêm trọng hơn.

Lúc 15 – 16 tuổi, Dao từng bị trầm cảm nặng, nên tất nhiên, Dao không phải là người lúc nào cũng vui vẻ rồi. Cũng từng buồn rất nhiều, gặp căng thẳng không thể giải toả. Nhưng có vấn đề gì Dao cũng muốn tự giải quyết với bản thân mình trước. Nhất định không được thể hiện cái tiêu cực ra ngoài. Xung quanh Dao còn có gia đình, bạn bè và nhất là nhân viên – mình phải truyền cho họ cảm hứng sống tích cực, thì họ mới vui vẻ ở cạnh mình, cùng mình đi tiếp trên con đường này được.

Vậy thì những lúc buồn quá, nhiều tâm sự quá, thì Quân Dao có ai đó để chia sẻ không?

Dao là người rất ít tâm sự với người khác. Khi muốn yên tĩnh thì Dao tìm tới… thú cưng, chơi với chúng. Còn lâu lâu thì về nhà nói chuyện với bố mẹ hoặc bạn trai, vậy thôi.

Dao là người khá kín đáo trong chuyện riêng tư. Mạng xã hội của cá nhân Dao cũng không quá sôi động như những cô gái cùng tuổi khác.

Và Dao hoàn toàn hài lòng với điều đó.

Xin cảm ơn Quân Dao vì buổi trò chuyện thú vị này. Chúc bạn và Phleek sẽ thành công hơn nữa trong tương lai.

KENH14.VN